淮安日报讯：七月，莲蓬上市的季节。看着满荷塘挺立摇曳的莲蓬，一向气定神闲的蔡海林却犯了愁：“200亩荷塘，亩产莲蓬超过700斤，个个粒大饱满、肉质鲜甜，可偏偏找不到销路，你说急不急人！”

蔡海林行伍出身，2016年3月从部队正团级岗位退役后，走上了创业路。去年初，他与一批志同道合的退役军人一道，扎根盱眙县黄花塘镇芦沟村，注册了老营现代农业发展有限公司，流转了2400亩土地，下定决心要在这片“红土地”上播种绿色希望，带领老乡奔小康。而上述200亩荷塘，正是他们开辟的一个“致富战场”。

“200亩荷塘，14万斤鲜莲蓬，总产值不低于60万元，如果卖不出去，就只能请人将莲蓬剥开，晒成干莲子，这样一折腾，不仅将增加人工成本，收益也将减少一大半。”莲蓬滞销，急的不只是蔡海林，还有挂钩帮扶老营现代农业发展有限公司的“店小二”——市退役军人事务局101%服务团。

“急”不是办法，“闯”才有出路。市退役军人事务局局长陈继业迎难而上，带领101%服务团在长达一周的时间里，马不停蹄奔忙于市区多家大型超市之间，当起了“老营莲蓬”的义务推销员。他以“店小二”的身段为企业发展铺路清障的扎实作风，深深打动了利群时代淮海北路店负责人。7月19日上午，在经过不到一个小时的洽谈后，超市负责人当场决定，允许“老营莲蓬”进驻超市，并开辟销售专柜，预计每天可帮助销售莲蓬600斤。洽谈次日，首批600斤鲜莲蓬从盱眙运抵市区，摆上了利群时代超市淮海北路店的销售专柜，半天不到，即被市民抢购一空。

“店小二”帮扶动真格，同样感动了盱眙县万润发连锁超市负责人。“为了一个莲蓬，‘一把手’局长带队帮吆喝，一趟一趟往超市跑，不简单，应该点个大大的赞。”超市负责人说，尽管自己的超市规模不算大，但能帮一把是一把。目前，万润发连锁超市已有三家连锁店开辟了“老营莲蓬”销售专柜，日均销售莲蓬200多斤。

毫无疑问，最受感动的还是原本为莲蓬滞销犯愁的蔡海林。“这次是帮我们找销路、卖莲蓬，解决我们的燃眉之急，前几次是帮我们出金点子、搞直营店、摸索适销对路的经营模式，牵线搭桥让我们与上海交通大学苏北研究院之间建立了合作关系，发展黑皮鸡、羊肚菌栽培等项目，上个月还把我们公司培育成了全市首批退役军人就业创业示范基地，一次次的帮扶可以说是不厌其烦、无比尽心。”提起市退役军人事务局挂钩帮扶老营现代农业有限公司以来走过的日子，蔡海林的感激之情溢于言表。

“这次101%服务团在帮忙推销莲蓬的过程中，还帮我们与利群时代超市淮海北路店拓展了除了莲蓬之外的新业务，我们出产的虾稻米、菌菇、养殖的龙虾等，也将分步进驻超市销售，解决了我们在产品销售上遇到的大难题。”蔡海林说。

■融媒体记者 杜勇清，通 讯 员 吴涔雪