走进淮安市花漾城商业区的一家汉服体验馆，门口陈列着几件精美的汉服样衣以及一块醒目的租赁价目表。据店老板介绍，店内的汉服租赁服务主要分为普通外租和旅行套餐，两者的收费标准有所不同。普通外租按小时收费，分为“半小时内”“2小时内”“4小时内”以及“24小时内”4个标准，价格按照时间的延长而逐步提高。此外，为了方便想租衣外出游玩的顾客，店内还推出了旅行套餐，收费标准为168元/3天。

记者注意到，来店内租衣的顾客在挑选完心仪的衣服后，还要到化妆间精心打扮一番，最后再带着一把团扇才心满意足地离开。店老板告诉记者，顾客光租了衣服并不够，需要化上搭配汉服的妆容并梳理好发型才算得上扮装完毕。“我们有的顾客是资深汉服迷，自己就可以完成妆容，所以她们一般在店里只会花88元租上一天的衣服。而对于其它顾客来说，我们提供的租衣、妆容、盘发套餐服务则更为合适。”店老板说道。

最近这段时间，市民鲍淑芬阿姨在钵池山公园散步时，经常会看到一些身着汉服，衣袂飘摇的姑娘，对着手机摆出各种各样的姿势进行拍照。不仅如此，鲍阿姨还发现花漾城、万达广场的热门商圈里出现了好几家专门租赁汉服的门店。对此，鲍阿姨提出了自己的疑问：“复古的衣服毕竟不常穿，开这些汉服店能有生意吗？”

●95后是汉服租赁主力军

23岁的曦曦是一位汉服爱好者，正式“入坑”已经2年了。“大三时跟同学玩狼人杀，有两位小姐姐穿着仙气满满的汉服，给我留下了很深的印象。后来毕业旅行时跟同学一起去店里租了服装，拍了许多美美的照片，从那以后就算正式‘入坑’了。”曦曦说，如今回到家乡淮安工作后，每个月都会在万达附近的汉服店里租一套衣服出去玩，有时候索性穿着汉服去逛街。不仅如此，她还建起了微信群，把志同道合的朋友们聚集起来，一起探讨、分析汉服的点点滴滴。据了解，曦曦的微信群中有接近150人，几乎都是女生，且以95后居多。

淮阴师范学院春秋社团负责老师林旭告诉记者，社团自成立以来一直致力于用汉文化丰富校园文化，传承和弘扬优秀中华传统文化，同时也让不少学生喜欢上了汉文化。在汉服的圈子里，汉服爱好者被称为“袍子”，袍子之间互称“同袍”。同袍们空闲时间会一起租上三两件衣服共同出游，一起拍照、逛街，或者组织起来参加漫展。“现在的孩子见识广、脑子活，社团里的汉服已经远远不能满足他们了。但20岁左右的他们并没有稳定的经济来源，所以我听说孩子们现在流行租汉服，经济实惠。”林旭说道。

●商业模式还需进一步改良

“汉服面向的消费者是一个比较小众的群体，但有个特点就是很容易形成固定受众群。在实体店租售的同时，经营者如果能进一步探索商业转化模式，效果可能会更好。”原淮阴师范学院经济管理学院书记黄远志告诉记者，汉服面向的年轻消费群体热衷新鲜感、个性化。一般来说，同一款衣服不会出现被相同顾客多次租赁的情况，所以如果经营者不能紧跟流行风向标及时更新产品，可能会流失一部分老顾客。

黄远志认为，传统汉服袖口肥大、配饰多，不符合现代生活，顾客的体验会打折扣。“在尊重历史的基础上，结合当今生活进行适当改变，例如减少配饰，简单一点，不失为一种好的选择。”黄远志说，汉服产业还需要探索新的商业模式，例如从事汉文化运用推广，激发项目的造血功能，但要保证持续的盈利，对创业者是个很大的考验。