靠自学成为“技术大拿”

徐宁此前在盱眙县自来水公司工作，有一年，公司进行技术升级，水费计量从手工抄表改成电脑计费，整个改造工作的核心是开发“电脑收费系统”。由于没有软件开发人才，公司专门请来了市区一家软件企业承担设计任务，徐宁则从中协助。在协助过程中，徐宁对计算机编程产生了浓厚的兴趣，他如饥似渴地向对方学习相关知识，一套系统开发下来，他已经成了计算机编程的半个行家。因为业务精通，改造完成后，徐宁顺理成章地成为这套系统的维护负责人。后来，在使用时，徐宁发现该系统与本地收费模式略有不同，还有很大优化空间。检验自己“实战”能力的机会来了。在领导没有安排任务的情况下，徐宁利用下班时间，自己摸索，成功完成了第二版收费系统的流程再造。该系统加入了与银行数据交换和扣费功能，使用更方便，开发成功后，一直被公司沿用至今。

将兴趣变成“创业饭碗”

在20年前，自来水厂在很多人眼中是旱涝保收的“铁饭碗”。2002年，单位改制，徐宁毅然拿着清算工龄的钱，自己创业。其实，为了这一刻他已经准备多年。因为个人兴趣，他早早便结识了一批在南京做电脑生意的朋友，业余时间，还经常去南京学习电脑技术和销售经验，买回的各种编程书籍、技术资料堆满了小半个房间。2000年，他还曾获得“全市职工普及应用计算机知识竞赛”优秀奖。

从单位下岗，让徐宁下定决心将兴趣变成饭碗。他成立了旭宁电脑公司，购进了电脑维护用品，准备大干一场。不过，现实很残酷，因为行业恶性竞争，人们对个体户开的电脑维修店缺乏信任度，一段时间经营下来，店里的生意很惨淡。当时，很多朋友都劝徐宁转行，“他们和我说，这一行水深，基本没有效益好的，不如早点收手，以免越陷越深。”不过，朋友的劝说没有动摇徐宁的决心，他深入分析发现，电脑的市场存量很大，维修的市场空间广阔，自己生意不好，一是受到个别同行欺诈行为的牵累，二是自己新店开张，还没有形成口碑。“生意要焐，只要方向没问题，一定会迎来转机。”接下来的日子里，徐宁热情迎客、诚信经营，用自己周到的服务逐渐打开了市场，积累了越来越多的回头客，店里的生意也慢慢走上了正轨。

用品质拓展经营范围

有了一定资金储备后，徐宁又在城区开了一家网吧。这一次，生意一开始就很红火，而且还给他电脑维护打开了新的市场空间。“以前都是个人来修电脑，一单单的量很小，网吧不仅电脑数量多，使用频率还高，这可是维修的一个大蛋糕。”此后，徐宁不断走访盱眙各大网吧，和对方建立维修业务，靠着过硬的技术，到了2006年左右，全县80%的网吧都成了他的定点客户。

在做网吧维护业务的时，徐宁还搞起了组装电脑销售，凭借前期维修电脑积累的信用，他组装的电脑很受市场认可，当年就销售超300台。不久前，徐宁还和北京一家知名电脑公司取得了联系，成为其在淮安的独家代理，实现了从销售组装机到品牌机的升级。值得一提的是，随着业务量增大，一些KTV老板也慕名找上门，他们想让徐宁帮忙做电脑点播业务。一番摸索后，徐宁很快开发出了点播系统，卖给KTV，再次大赚一笔。如今，虽然KTV经营日渐式微，但凭借独家技术，徐宁每年依然可以从中获得丰厚收益。

经过多年打拼，徐宁的电脑公司已由过去的小打小闹发展到规模经营，年收入从几万元上升到近百万元。在分享创业经验时，徐宁说，真正的铁饭碗不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。“在平时工作中，要不断提升自己，这样才能在风险来临时从容应对。此外，创业是充满风险的事，最好从事自己熟悉的行业，并且有百折不挠的信念。”